移动支付，通过一部手机，或者pad等其他手持终端，一个便携刷卡终端，一张银联卡即可完成付款支付的过程。在目前智能手机等手持终端横行的时代，移动支付业务对于大家来说已经不陌生。只是从购买者的角度而言，在商场里刷传统POS机付款大家已经耳熟能详，但如果不是在柜台刷POS机付款，而是通过连接在手机上的一台终端设备刷卡付款，无论是经常逛街的购物达人，还是做了多年生意的老板，很多可能都是他们的第一次尝试。

     目前在国内，已经不乏在移动支付方面做得较好的服务提供方，例如拉卡拉、盒子支付、快钱、钱方、擎动网络等，均已推出了面向个人消费者、商户的移动支付应用和产品。但对于国内目前几千万的商户和数量更加庞大的个人消费者的市场，找准自己针对的细分市场可能是成功进军移动支付领域的第一步。

     一位移动支付业内人士曾表示，对于支付领域的服务提供者，目标用户大致可以分为四层：第一、二层分别是高中端的酒店、百货商户、大型消费类商企等，它们一直都是银行的传统优质客户；第三层是月销售额在10-15万的中小企业，这一市场也是目前第三方支付公司竞争最激烈的阵地。而第四层最广阔，是充斥在我们生活周边的各种小微商户：路边的理发店、小卖部、服装店、小吃店等等，这些分散、零散、小个体的买卖单元同样也聚合出了一个庞大的支付需求规模，例如钱方、钱盒的目标用户就定位在了第四层。

     与钱方、钱盒不同，擎动网络“慧付款”业务的目标用户群可以说是介于第三层与第四层之间。慧付款业务的主要功能是让商户实现随时随地付款订货，同时完成自动通知供货商及时发货。慧付款业务为众多零售商、分销商性质的商户和上级供货商之间搭建了一条便捷、顺畅、及时的资金、信息双向沟通的互联网金融渠道：一方面，零售商、分销商不必再受限于支付时间、地点、方式，可以随时随地完成付款订货的动作，并及时通知供货商发货和接收最新的供货信息；另一方面，通过商户管理平台，供货商也可以简化收款发货流程，更快地回收资金，降低现金收款带来的风险，减轻银行在自身资金流的介入程度。

     慧付款业务搭建的这条双向沟通渠道对两头参与角色的好处是显而易见的。对供货商来说，闲置资金快速回笼、订单与支付信息同步、财务对账简单高效、配货与签收信息同步传输、远程下发催缴账单、到款通知和发货通知，这些都是供货商在保持原有的销售代理体系和企业ERP系统的前提下能享受到的便利优势；对零售商、分销商来说，更便捷、随身的获取最新供货资讯、随时随地的付款订货、操作简单的支付动作和自动通知配货、同步上报签收信息都能让他们感受到和以往付款订货不一样的体验。

     可以说，通过将手机/设备端与PC端联接在一起，慧付款为供货商和分销商搭建了一个整合的移动金融服务平台，为其提供便捷、高效、安全的综合管理服务。

     移动支付是个新兴市场，同时也具备庞大的一片用户蓝海，但你是头脑发热的希冀将这片蓝海全部囊括，还是冷静的选择最适合自身发展战略的细分市场，将在很大程度上决定你在移动支付这个战场的存活时间，我想擎动网络、钱方、钱盒等都能为这个问题提供一些借鉴经验。