作为国内较早从事聚合支付解决方案提供商，Ping++经过短短两年多的时间，帮助逾万家商户解决了支付问题，提供电商、O2O、教育、旅游、直播、医疗等众多领域的定制化支付服务方案，涉及到红包转账、余额消费、优惠券营销、报名收费、扫码签到、打赏抽奖等支付场景需求。8月30日，作为Ping++的CEO，金亦冶向《金卡生活》阐述他的聚合支付的六大逻辑。

Ping++CEO 金亦冶

　　预判市场引导客户需求的因果逻辑

　　当初，讲到聚合支付系统架构时，客户往往会说，线上支付方面，支付宝已经“一家独大”，没有对接多家支付方式的需求。随着微信支付的普及，以及银联联合银行推出Apple Pay、Samsung Pay、Huawei Pay、Mi Pay等迎头赶上，事实上，市场便出现了支付聚合的机会。

　　金亦冶分析，Ping++ 面向如电商、O2O、传统企业转型等所有有在线支付需求的企业用户。Ping++设计了支付云，形成模块，企业不用开发，通过接口从聚合支付平台中，调取服务即可。在移动端支付“碎片化”的前提下，网关聚合、支付聚合大势所趋。同时，对于快速成长的企业用户来说，若集中多种支付方式满足其客户需求，将面临研发、运营与维护等复杂工作，需要投入时间、人力和资金。《金卡生活》看到，多种支付方式创造了聚合市场，而 Ping++ 引导且满足了客户的需求。

　　先有产品后有公司的创业逻辑

　　Ping++团队组建于2014年3月，金亦冶透露，之后持续三个月，他们靠“感谢信”熬了过来。

　　期间，团队收到客户CEO手写、电邮形式的感谢信，周五下午是固定宣读感谢信的时间。那些信，长，且感人。在“因为XX”与“所以YY”的句式中寻找支撑团队存活下去的信念。XX代表“使用Ping++聚合支付平台”，YY则分别代表“节约了时间”、“节省了成本”。从引导、解决市场需求，先有想法、产品，逐渐悟出可以形成商业模式，团队认为可以通过公司载体引导并解决客户的需求。于是，到了2014年9月才正式成立Ping++公司。

　　Ping++在市场发现、推广方面强化了聚合支付理念，目前，涌现出更多的聚合支付公司。《金卡生活》获悉，一些聚合支付公司在其商业计划书中甚至提到“我们要做XX领域的Ping++”。涉及保险、账务、人力资源等。Ping++几乎成了聚合支付的代名词。

　　推销自己又要敢于自我反思的怀疑逻辑

　　早期，金亦冶从身边的创业朋友入手，只要有人愿意听，他便带团队带电脑、坐地铁赶去推广，多数人只是听听便没有下文。但是，他们日积月累练就的“地铁功”产生了回报，至今获取超过1万家的客户。

　　当然，在客户面前，团队还是表现出产品上线不久的忐忑，对自己“心存怀疑”。虽然技术实现逻辑合理，但是，到底有没有客户买单，需要市场“虐心”检验。金亦冶感慨，中国企业成长最难的部分是商业模式的验证，恐惧感每天都笼罩着创业者。或许在自我否定之中，团队就会散掉。《金卡生活》了解到，今年6月Ping++全新付费版本才上线，之前，它不敢向客户收费，反倒在最困难时产生给客户付费使用的冲动。除了坚持，还是坚持。“断头今日意如何?创业艰难百战多。”

　　尽管历练日久，金亦冶却内心笃定。在早期产品不精细情况下，还有客户愿意使用，充分证明市场的需求存在。他流露感情色彩，回顾起第一个上线客户。处女客户是慈善机构，那么，Ping++产生首笔在线交易是善款。当开始向客户收费时，Ping++决定对所有的慈善机构免费，反哺之心溢于言表。

　　鼓励企业级客户消费升级的商业逻辑

　　Ping++没有出现之前，企业要分别与众多的支付机构连接，工期约3至4周。Ping++出现之后，它已经搭建起了聚合支付平台，企业只要到其官网下载其开发工具包、测试环境、联调、上线，前后只需要一个小时。金亦冶认为，支付是专业的事情，当交易量很大时，对账就是难题。他又认为，支付是持续的工作，每天都产生报表，企业的支付模块若托管在Ping++，企业做自己专业的事，要崇尚专业化分工。

　　《金卡生活》发现一个细节，Ping++有几个客户已经建成支付系统，与Ping++合作之后却解散了支付系统团队。Ping++一个平台替代了企业客户的一个团队，而为 Ping++ 付出的年服务费用仅仅相当于一位优秀员工的月薪甚至更低，这无疑大大降低了企业的成本。

　　金亦冶有这个自信，Ping++做的早，手握优质客户。公司做企业级服务，与做消费者服务不同，当企业级客户认为劣质服务所造成的损失，远远大于购买优质服务的付出时，企业更愿意花更多的钱，购买更优质的服务。

　　Ping++渠道合作的分润模式是推出年费套餐，根据给企业所提供服务的使用量，阶梯收费。但是，金亦冶判断，中国的手续费模式快要走到尽头。作为从业者，他认为这不是健康的。原因在于欧美的商业毛利率较高，中国的商业同质化竞争降低了毛利，低价路线则直接影响了手续费。他举例说，跨境电商若无退税，便无赢利可能。《金卡生活》采访时也感受到，Ping++作为聚合支付服务商鼓励企业客户的消费升级，让客户愿意为更高品质的服务付出高一些的费用。

　　金融安全高于一切与客户信任的变现逻辑

　　交易安全、系统性能稳定是Ping++最看重的指标，这些没有做好，其他就变得毫无价值。“让所有的信任都值得”是 Ping++ 一直以来的企业价值观。Ping++还在起步时，尽管聚合支付的技术逻辑说得通，商业逻辑还没有得到完全验证时，甚至有客户认为“你还没有我活得久”，客户敢将自己重要的交易模块与Ping++连接。这在金亦冶看来，是信任。

　　Ping++肩负信任，对外与交易安全相关公司合作，对内从制度上管控，金亦冶作为CEO都无权看到交易数据。他与公司达成共识，获取再大的营收都必须基于安全前提，只要存在安全问题，所有的努力便归于“零”点。金亦冶透露，去年公司在部分地区交易发生宕机后，个别二、三线城市停车场收费出现交易故障、司机砸设备的现象，他深刻理解到，国家对金融行业管控，已经超过金融本身，而是对社会问题的防患于未然。

　　“泛收银台”成就彼此的双向逻辑

　　Ping++做企业客户，更先感受到市场的冷暖。金亦冶预判，互联网的寒冬要持续到2017年。人口红利在2015年已达峰值，二孩成长也需要18年。在流量越来越少、越来越贵的情况下，未来精细化运作是企业的基本诉求。

　　去年开始，一方面，Ping++帮企业分析其客户的潜力、偏好，如何增加企业的收入，才能直接增加Ping++的收入。另一方面，Ping++给企业提供增值服务，成为企业长期合作的平台。

　　后者即是推出大数据服务，提出“泛收银台”理念。也就是说，凡涉及发生在收银台的相关服务。今年，Ping++改变过去接入更多支付渠道，向“泛收银台”逻辑转变。

　　比如，4月推出分期。目前发展较慢，而分期服务提供商的客户在线下会更多些。它们的产品在移动端使用还要假以时日，所以，Ping++还在持续投入。在《金卡生活》对其担忧市场刚开始，会不会成为先烈，金亦冶表示，只要我们以成就对方的态度，就会成就彼此，培育市场远还不到变成先烈的地步。