京东、腾讯入股背后,唯品会的支付小心机


来源:移动支付网    作者:卢华秋    2017-12-19 9:16

12月18日消息,腾讯控股有限公司、京东集团和唯品会控股有限公司今日共同宣布,三方达成最终协议,腾讯和京东将在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元(约合57亿元人民币)。根据股权认购协议,腾讯和京东将认购唯品会新发行的A类普通股,认购金额分别约为6.04亿美元和2.59亿美元。

从左到右:唯品会COO洪晓波、马化腾、刘强东、唯品会CEO沈亚、腾讯总裁刘炽平

引狼入室还是如虎添翼

唯品会成立于2008年8月,主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品,主要涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。

中国电子商务研究中心发布了的《2016年度中国网络零售市场数据监测报告》显示,2016年中国B2C网络零售市场(包括开放平台式与自营销售式,不含品牌电商)中,天猫依然稳居首位,在移动购物市场中的份额占比为57.7%;京东移动端市场份额增长较多,凭25.4%紧随其后;唯品会的市场份额从2015年的3.2%上升至3.7%;排名第4-10的电商分别为:苏宁易购(3.3%)、国美在线(1.8%)、当当(1.4%)、亚马逊中国(1.3%)、1号店(1.2%)、聚美优品(0.7%)、拼多多(0.2%);其他(3.3%)。

从排名上看,唯品会属于电商行业第三,但是和大多数领域一样,老三只是“过得去”的排名称号,而其实际份额和前两名相去甚远。我们不得不承认,电子商务发展至今,已形成形成了“阿里、京东和其他”的格局。“行业老三”也不过是在“其他”里面的那个混得比较好罢了,唯品会向上突围几无可能。与其死磕电商巨头,不如寻求合作与支持,继续深耕细分领域,走“小而美”道路。

唯品会2016年全年总营收565.9亿元人民币,同比增长40.8%;毛利润136亿元,较上年同期增长37.4%,年度运营利润较上年增长32.4%至34.9亿元。此外,全年活跃用户数同比劲增42%,达到5210万;全年总订单量同比增长40%,达到2.698亿单。

唯品会的共同创始人、董事会主席及首席执行官沈亚表示:“我们将联合腾讯和京东,充分利用各方的优势互补,形成一个深度共赢合作的战略合作联盟。唯品会将进一步加强我们在时尚穿戴类(包括服装、鞋、包和饰品等)和美妆类等品类的领先地位,以及我们的女性用户优势,为我会员消费者提供更高的价值和更好的体验。”

京东、腾讯想要什么

在签订股权认购协议的同时,腾讯和京东分别与唯品会达成了战略合作协议,腾讯、京东和唯品会将于交易交割后建立合作伙伴关系。根据战略合作协议,腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会,帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。

唯品会有着和京东类似的发家道路,二者都从自营B2C起家,再逐步开放第三方平台,都分拆了金融业务、重组了物流业务。但是双方的主营领域存在很大不同,在市场上,唯品会、京东并没有太多战火。京东集团董事长兼首席执行官刘强东表:“本次合作将进一步加快我们进军女性消费者市场的步伐,并进一步扩大我们时尚业务的广度和深度。”可见这种势力范围的划分是双方都乐见的,京东将唯品会拉上强化服饰、美妆等消费领域;唯品会则通过吸纳京东的资本避免未来可能的战争,从而提早抽身去处理电商中的其他对手。

随着获客成本越来越高,引入腾讯对唯品会来说再适合不过。腾讯总裁刘炽平表示,“腾讯期待借着用户流量、市场推广和支付方案等合作方式,助力唯品会为中国崛起的中产阶层提供品牌服饰以及其它产品类别。腾讯用户对在我们的应用里搜索、讨论及购买品牌服饰的需求正在上升。我相信把我们的用户跟唯品会的优质商品深度对接,将丰富他们的线上购物体验,并同时为唯品会提升价值。凭借在营销、支付、机器学习等方面的技术积累,腾讯将促进构建一个贯通线上线下、健康而多元化的零售生态系统。”

在出让拍拍、易迅后,腾讯对电商的想法不再亲力亲为,而是从其他方面着手介入,抱团取暖共抗阿里。特别是在支付领域,经历了对支付宝展开攻城略地后,微信支付取得了不俗的成绩,但目前也陷入了僵持,市场份额仍然落后于支付宝15%左右。投资唯品会,有利于腾讯在支付领域稳固山头,并且有理由让唯品会安安静静的卖东西。

关于唯品金融

作为唯品会推出的金融理财投资服务平台,唯品金融初衷是围绕唯品会的合作品牌商以及会员的需求,提供各种金融产品和服务。以满足唯品会供应商和用户的资金需求,同时反哺唯品会商城。目前主要为唯品金融主要为商城商户(B端)和唯品会商城用户(C端)提供包括供应链金融、消费金融、理财、互联网保险、征信、支付等各类金融服务。尽管服务基本齐全,但是相比在电商领域,唯品会在金融领域存在感更低。

唯品金融、唯品花信用支付产品

由于唯品会服务的主要客群是女性用户,因此唯品金融在产品的设计、用户体验上也更多以女性用户为基础来考量。例如,女性在理财产品的偏好上会将安全置于首位,然后才是收益和灵活性,因此我们注意到唯品金融在理财产品上也是主打货币基金类的理财产品。说得好听叫进行差异化的消费金融布局,说得不好听那还是实力不足挑战蚂蚁金服、京东金融等。

其中,牌照的缺少便是唯品金融发展障碍。今年5月,唯品金融宣布从唯品会分拆。唯品金融总经理朱敬向坦言,唯品金融分拆的一个目的是为了更好地拿到互联网金融相关牌照。据了解,目前唯品金融并已经先后取得小贷、保理、保险代销牌照以及第三方支付牌照。去年9月,浙江贝付科技完成了股权变更,变更后唯品会占股100%。唯品会完成对浙江贝付的全资收购,曲线拿下第三方支付牌照。今年1月,唯品会完成对浙江贝付的工商变更,后者正式更名为浙江唯品会支付服务有限公司。当然支付牌照更多的意义在合规,毕竟在第三方支付领域,同样是个“二人转”场面。在此次合作中,腾讯总裁刘炽平强调了将为唯品会提供支付方案,也基本肯定支付并不在唯品金融未来里。毕竟同样搭上腾讯且实力更强的京东、美团尚且不能独自撑起自己支付所需的场景,何况唯品会?

这次站队后,我们再回过头来看从去年开始的唯品会陆续撤下支付宝支付通道,就再正常不过。彼时针对撤下支付宝支付通道,唯品会称网站根据订单支付流程及用户反馈调整优化支付方式,所以暂停支付宝付款。另外也唯品会客服称在唯品会现在的销售中,只有大件海淘商品可以用支付宝,其他大多数商品都已经不能用支付宝进行支付,经测试当时也确实如此。

不过,现在唯品会海淘也彻底撤下了支付宝付款,仅保留了银行卡在线支付。当然,随着腾讯的加入,微信支付全面拿下唯品会也只是时间问题。

唯品会支付方式(右为海淘)

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