报告期内，公司坚持科技服务，混合云产品战略，为校园、政企客户构建可持续、开放共享的信息化 生态。同时，公司在技术、市场、资本多轮驱动下，促进公司及相关生态公司业务的深度融合，持续提升 智慧校园、智慧政企产品和服务能力。同时，公司快速向产业互联网、物联网科技服务公司转型，优化数 据场景产品及服务、基于混合云的PaaS、SaaS产品及服务，并不断进行多行业覆盖和拓展。目前公司已经 转型为智慧校园中台及包含一卡通、数字化校园平台与应用、教务管理系统、综合缴费云服务、大数据服 务平台、就业管理系统、移动互联网服务、多场景物联网智能终端在内的各类应用系统、服务的智慧校园 综合云平台服务商。同时，公司布局的职业教育、校企合作及专业共建等业务也为公司智慧校园战略的实 施落地，增加了强有力的内涵支持。

2019年度，公司实现营业收入96,402.34万元，比上年同期增长15.09%； 实现归属于上市公司股东的净利润15,769.05万元，比上年同期增长64.07%。

（一）挖掘学校服务深度，持续提升智慧校园应用解决方案能力

公司持续提升智慧校园产品和服务能力，加大各业务板块及与各子公司间的业务深度融合，在产业互 联网、消费互联网能力建设、SaaS服务能力、运营能力方面取得较大突破。报告期内，公司通过行业解决 方案和物联网智能终端的创新升级，提高多产品、校园多场景覆盖率；通过新增客户提高市场占有率，并 结合移动互联平台“完美校园”的服务运营，提升公司服务客户及用户的深度和广度；通过打造完整的校园 物联网平台及运维服务创新升级，大大提升和巩固客户黏性；通过职业教育和产学研专业共建，深挖教育 信息化深度，提升智慧教育应用水平。公司始终在进行“硬件+软件”、“产品+服务”、“平台+内容”、“线上+ 线下”的生态体系建设，夯实教育信息化龙头地位。2019年度，智慧校园应用解决方案实现营业收入 54,271.51万元，比上年同期增长9.85%。

（二）校园云平台探索升级，提供校园新服务

报告期内，公司通过云计算、大数据、物联网、人工智能、移动互联等技术与现有区域校园生活环境、 教学环境、教学过程全面进行融合，基于公司现有信息化成果，为校园提升ICT服务水平，降低建设成本， 提供先进完整、稳定的综合云平台解决方案。

报告期内，公司通过构建校园物联网、金融服务管理平台、校园生活服务平台、鉴权管理平台，为高 校信息化建设提供基于智慧校园的顶层架构设计和全新的智能管理模式。同时，为多个国有商业银行总行 及部分省级分行打造基于银行金融科技能力的智慧校园普惠服务云平台，融合学校生活、学习服务领域私有云服务应用和新开普公有云SaaS服务群以及银行普惠金融服务能力（聚合支付、二三类账户、B2C、B2B）， 为教育信息化行业产业互联网的行业云产品服务模式提出了新的解决方案。公司为建总行提供的“建融慧 学”产品目前已上线，未来公司将结合新开普智慧校园建设规划及产品解决方案，以智慧校园支付主题为 切入点，逐步覆盖校园全场景，建设智慧校园技术、业务中台，提升B端投资粘性。2019年度，智慧校园 云平台解决方案实现营业收入12,771.71万元，比上年同期增长45.12%。

（三）加快公有云服务进度，切入学校信息化痛点

报告期内，公司与蚂蚁金服战略合作，借助蚂蚁金服强大的技术优势，深度融合人脸识别算法，优化 人脸认证服务平台，极大提升了公司的技术实力与多场景应用能力。目前，公司已实现高校场景人脸识别 应用的全覆盖，并与支付宝深度合作推出校园码，可实现全场景卡、码、脸双离线核身和支付。目前，校 园码已经在北京、河南、江苏等90多所高校覆盖，同时为进一步降低用户的使用门槛，实现“校园服务、 即用即走”的理念，5月份上线了完美校园支付宝小程序，目前已接入800多所高校。

2018年9月，公司设立控股子公司完美数联（杭州）科技有限公司，以发挥“完美校园”互联网平台优势 和品牌价值，与学校各个垂直场景深度融合，服务学生的学习生活、校园生活、教育培训、实习就业、社 区服务等方面，助力高校提供更优质的生活管理、教学管理、人才成长管理服务，帮助大学生提升校园生 活质量、提升就业能力和素质，为高校、企业与社会提供有效的连接平台，成为高校信息化生态共建者。 2019年8月，完美数联收购华驰联创67.00%的股权，依托“就业宝”高校就业服务和就业管理信息平台，完 美数联能快速构筑大学生、高校、用人企业端的强连接，形成高校智慧就业服务能力，实现与高校就业指 导中心的数据实时互联互通，为后续校园大数据运营场景提供精准高效的数据支撑，加速完美数联人才服 务业务板块落地，快速构筑校园招聘壁垒，形成多方协同。

2020年，公司将全面推进双中台产品战略，大力响应教育行业综合信息化建设需求和行业指导政策， 通过组织中台和产品中台转型，加速推进全校园智慧校园解决方案、教育行业云智慧校园解决方案。

通过组织机构变革，建立高校解决方案中心、中职解决方案中心、普教解决方案中心、教育行业云解 决方案中心四大中台组织，引领全国分公司及办事处开展价值营销体系服务。同时成立集团技术管理委员 会和共享技术团队，加大公共技术、基础平台技术研究，输出基于支付机构金融科技的聚合支付、基于区 块链的交易账本、基于国密的双离线码软硬件技术、基于智能硬件开发平台、基于互联网架构的用户中心、 基于物联网技术的物联运营中心、基于微服务技术框架开放产品中台架构、基于大数据处理技术的数据中台产品等智慧校园公共业务组件，追求基于卓越ICT技术的智慧化校园解决方案设计和产品实现。

2020年，完美数联将与持续围绕聚合内容、聚合支付、精准用户服务等业务开展人才成长各项服务升 级，成为链接企业、金融机构、社会产品及增值服务、第三方互联网服务机构及内容服务商与高校、学生 的多应用、多服务的双边型平台。未来，完美数联将继续与阿里系生态企业紧密合作，将完美校园与支付 宝链接，提供多样化的服务，基于“完美校园”产品线积累的移动支付服务、SaaS服务、人才服务，进行B 端、C端的整合营销，实现变现。同时，通过整合行业生态，使“完美校园”成为中国高校大学生官方综合 服务入口和著名品牌。同时，完美数联将整合业务资源优势，完善产品和技术体系，服务于学生成长过程， 成为学生立德、树人、成长及人才服务商。完美数联还将整合股东优势，深耕产业互联网，向各类校园输 出先进、安全、可靠的场景化服务及信息化解决方案，夯实数字化场景数据，成为教育信息化综合运营商