“这是谣言，没有任何出售计划。”

面对近期“派安盈将被出售”的传闻，5月28日，Payoneer派安盈做出了该声明。此外，Payoneer派安盈还特别强调，“大中华区是Payoneer派安盈最重要的市场之一，我们对业务的长期发展前景充满信心，将持续扩充人才团队，全方位支持中国客户发展。”

客观来说，扎根中国，是Payoneer派安盈的必然选择。

全球商贸下的金融科技发展

纵观全球，为跨境贸易服务的金融科技企业在蓬勃发展，这引来了支付巨头们的重注。

在2024年Q4季度报告中，Visa强调，跨境支付、中小企业 (SMB) 交易等业态一直是其支付网络建设的重要一环。该季度，Visa B2B Connect签约银行数量同比增长了40%，网络上的交易银行数量增长了60%。

万事达卡在同一时期也认为，在商业支付、支出和汇款方面，释放新流量的机会很大，这些领域的发展势头强劲，其商业交易量增长了11%。

对于全球商贸快速发展情况，Payoneer派安盈首席执行官John Caplan在其成立20周年之际接受媒体采访时就透露，“我们增长最快的业务单元是B2B外贸收款，不仅服务B2C电商平台卖家，更在B2B外贸领域取得了显著成果。”

由此可见，Payoneer派安盈在这股跨境贸易金融科技服务发展浪潮中仍然是弄潮儿之一。

世界商贸看亚洲，亚洲商贸看中国。

权威数据显示，2024年，中国商品出口4.38万亿美元，占全球份额18.4%，位居全球第一；中国进口金额2.585万亿美元，占全球10.6%，是全球第二大进口国。

中国庞大的进出口需求，就意味着对安全、合规、稳定的跨境支付服务需求也相当高。此外，随着跨境电商新业态在全球的普适，也带来跨境商贸的新增长动能。

所以无论Payoneer派安盈未来如何变阵，在服务全球中小企业拓展业务和出口这个商业维度，扎根中国，Payoneer派安盈没得选。

值得一提的是，John Caplan在采访中还透露，2024年，中国市场贡献了Payoneer派安盈35%的营收。成立于2005年的Payoneer派安盈在其企业成长的近三分之二时间内都在服务中国商贸，这也造就了其超三分之一的营收来自中国市场。

中国获牌是真正的里程碑

今年4月，Payoneer派安盈正式官宣获得中国监管许可，完成对一家持牌支付机构易联支付有限公司的收购，曲线获得中国支付牌照。这一获准，也让Payoneer派安盈从中国外资经营实体转变为本地金融服务提供商。

对于Payoneer派安盈来说，这是中国监管对其十几年来推动中国支付产业发展以及服务中国贸易的认可。

John Caplan也表示，“我们对获得中国监管部门批准，得以推进对一家中国境内持牌支付服务提供商的收购，深表感谢和荣幸。”

Payoneer派安盈一路走来也实属不易。

中国在2011年5月才首次发放支付牌照，中国支付产业正在经历蓬勃发展期，但在跨境支付领域仍然比较缺乏玩家。

直到2019年，中国支付产业对外资的开放获得了实际性进展。2019年9月，PayPal旗下关联公司收购持牌支付机构国付宝70%股权，不久后，增加到100%股权。

Payoneer派安盈敏锐的感受到了中国监管的政策变化，于2019年8月成立子公司安付（深圳）信息科技有限公司，并在同年10月获得申牌之路上关键的非银行支付机构支付业务设施技术认证。

但中国监管自从2016年左右就实际关闭了支付牌照的申请，并购成为了在中国获得支付牌照的唯一方式。

申牌之路走不通，Payoneer派安盈便转向了并购。直至今年4月正式官宣获得中国支付牌照，Payoneer派安盈中国支付牌照之路走了6年。

由于中国跨境贸易产业发展迅速，诸多跨境支付政策也不断出现适配难题，Payoneer派安盈在全球拥有超50张支付相关牌照，其全球合规动作也给中国跨境支付监管带来了一定的借鉴意义。

值得一提的是，据移动支付网了解，中国本土跨境商贸支付企业多成立于2015年左右，在2019年到2020年期间，特别是新冠疫情催生下，再又有一波跨境B2B支付企业兴起。由于Payoneer派安盈成立时间早，业务模式相对成熟，全球化经验丰富，从跨境平台收付款、到外贸收款、虚拟卡等服务业态都能看到Payoneer派安盈的产业领航身影。随着本土跨境支付企业的兴起，许多“P卡”（Payoneer的俗称）人逐渐以不同方式与身份推进着中国支付产业发展，当下许多国内跨境支付公司中高层甚至初创成员都能看到诸多“P卡”人。

所以客观来说，获得支付牌照，不是意味着Payoneer派安盈进入中国市场，而是多年深耕中国市场的一座里程碑，是一种信任与认可。

而在新里程碑下，Payoneer派安盈并没有选择驻足休憩，而是在“进取”。

“授之于渔”般服务中国

近几年，中国外贸市场正在经历翻天覆地的变化，机遇与挑战并存。

过去新冠疫情掀起全球线上购物热潮，中国制造逐步获得全球认可。但支付账户封停潮、电商平台账户封停等等一系列调整，使得中国跨境卖家开始探索合规化、品牌化、独立站、海外仓等道路。

此外，中美贸易对抗、全球AI兴起、新兴市场本地经营需求旺盛、短视频爆发等等因素叠加下，面对跨境卖家的多样需求，跨境支付服务商的角色不再居于后端，而是走向前端，更多的利用其商户服务能力与网络，帮助卖家开拓市场、促成成交。

Payoneer派安盈近年的动作，也开始向“授之于渔”服务理念转变，除了跨境支付本职服务外，还帮助他们解决经营过程中实际遇到的问题。

开辟新市场的橄榄枝计划。Payoneer派安盈在2018年底推出了“橄榄枝计划”，为全球跨境电商卖家入驻平台提供快速通道。2024年，Payoneer派安盈对“橄榄枝计划”进行了升级，优化了资料预审环节，在入驻前中后全程跟进卖家开店进度和运营干货支持。自推出以来，“橄榄枝计划”与全球40+优质跨境电商平台建立深度官方合作，让卖家开店更轻松。

此外，近两年“橄榄枝计划”还上线了Temu、Tradeling、Noon、Crosscommerce、Chewy、Worten、bol.com等平台，持续丰富全球各大市场、各个垂直领域的覆盖，帮助卖家轻松开辟新市场。

助力成长的蒲公英计划。2024年，Payoneer派安盈上线了一项旨在帮助全球中小企业在全球范围内进行交易、开展业务和实现增长的服务计划——蒲公英计划。为加入该计划的卖家提供行业名师、专业课程、孵化陪跑、平台资源对接、行业咨询、行业社群等优质资源。就比如，Payoneer派安盈曾举办多场全球网红峰会，通过最新网红营销策略，帮助中国卖家在全球快速实现品牌升级，促成更多成交。

值得一提的是，在最近的“中美经贸联合声明”发布后，Payoneer派安盈还推出了跨境增长共赢计划，计划将借助全球领先的商贸资源和金融全栈，整合四大资源模块，通过一系列行业洞察分享、产品服务优化、市场活动助力等行动。帮助卖家能够在这瞬息万变的国际商贸局势下找到商业增长最优解。

支付行业有句老话，支付如水，水利万物而不争。

作为商业的底层服务者，支付企业不会与商家主业发生任何竞争关系，基于成熟的费率模式下，支付企业希望其服务的每一个商家都赚的盆满钵满。

Payoneer派安盈近些年的这些动作，足见其期望中国卖家能够全球大卖、天天爆单。

目前，Payoneer派安盈已经服务全球190个国家和地区的客户，支持70种货币，与全球近100家银行和支付服务机构建立合作。此外，美国、加拿大、爱尔兰、英国、新加坡、日本、中国大陆、中国香港、澳大利亚等全球主要市场都拥有相关支付牌照，并在各地建立了强大的生态网络，帮助客户更好地在全球进行贸易。

在近年中国企业不断推进全球化浪潮中，就非常需要Payoneer派安盈这一全球支付企业的服务能力与网络，让其能够“卖全球，收全球”；而Payoneer派安盈也需要中国这一庞大且生机勃勃的市场，实现新的商业增长。

Payoneer派安盈离不开中国市场，中国市场也需要Payoneer派安盈。