10月16日，由移动支付网、出海记主办的《2025第三届跨境数字金融产业合规与共生大会》成功举办。万事达卡产品与解决方案副总经理李景楠在会上解析了跨境收单的合规挑战与创新突破。

中国企业出海已经有超过20年的历史，从最早的“跨境电商平台”，到现在的“全球电商平台”。中国企业的足迹遍布全球，积极参与全球市场竞争。出海商户对国际支付的认知也在不断提高，但商户需求与监管要求之间的鸿沟越来越大。

其中表现为中国企业在成本上希望本地低费率而非跨境，在产品上全球使用一套API，也不设置本地主体、财税法和运营，以获得堪比本地支付的“高通过率”。

而本地监管则希望风险可控，其表现包括要求企业本地主体完成AML和OFAC，账户能够获得合规管控，能为本地提供纳税，并且为本地提供工作机会。

2025年最新版《Mastercard Rules》第111页规定，针对无卡交易，商户开通“本地收单”需要满足四项基本原则；如商户和收单机构的操作违反了监管规定，卡组织会根据监管机构要求，第一时间切断受理通道；近年来已经发生过多起商户被切断受理通道的风险事件。

所以，以合规为前提，中国出海商户关注的成本、产品、团队和体验中，最多只有3项可以被同时满足。

对此，中国出海企业可以参考“黑土地理论”战略框架，与所在市场的监管机构，建立长期利益绑定。

即从“卖产品”转变到“建生态”，构建本地市场的利益共同体；通过利益共享和规则共建，实现风险最小化，构建风险管理新范式；重视本地市场的技术、人才和管理体系的长期投入；同时中国出海企业也需要注重本地财税合规要求。

对于当下的中国出海企业困境，万事达卡提供了一条破局之道，即可以“直连卡组”。商户可以通过API直连Mastercard Gateway卡组网关，信息流透彻卡组与发卡行的同时，资金流仍然通过收单机构进行清结算。

该方案拥有三大益处，即成本上使用本地费率、产品上可以一套API复用全球、体验上享受本地支付的“高通过率”。

此外，IC++ 报价模式是否对商户最透明，成本最友好值得探讨。Mastercard Gateway及其背后的收单行，报价模式多基于“一口价”，报价更加直接。