鼎合远传海外市场暴增,国内市场是进是退?


来源:移动支付网    作者:小P    2020-5-18 20:58

随着国内支付市场逐渐饱和,激烈的竞争使得许多上下游企业纷纷出海。

其中就一家POS厂商,近五年在国内市场节节败退中,转战国外,并由亏转盈。

近日,鼎合远传技术(北京)股份有限公司(以下简称“鼎合远传”)发布的2019年财报显示,2019年其营收为2.2亿元,同比增长137.20%,净利润4574万元,同比增长298.47%。其运营情况可谓一片大好,然而回顾其过去5年发展历程,较多坎坷。

国内市场节节败退,挂牌新三板仍持续亏损

2015年12月,成立于2009年的鼎合远传挂牌新三板,在当时,其主要业务是智能移动POS机的研发、生产与销售,并提供智能移动支付方案。

营收情况方面,鼎合远传2013年、2014年、2015年1-4月的营业收入分别为261.96万元、2065.62万元、736.68万元;净利润分别为-264.54万元、31.66万元和-73.85万元。

其运营状况完全符合“POS小厂商”的称谓,即使在2019年财报中,鼎合远传也有“公司共有员工66人,规模较小”的自我描述。

2016年4月,鼎合远传发布上市之后的第一个年度财报,2015年,其营收为0.63亿元,净利润-410万元。好消息是,鼎合远传的营收情况大好,2015年营收是2014年的三倍,但坏消息是,亏损情况持续放大。

接下来的几年,鼎合远传也在面临国内市场节节败退的困境。

从近五年的财报情况来看,鼎合远传近几年在国内的营收情况持续下滑,到2018年,仅有3.83%营收为国内市场。而到2019年,情况有所好转,国内市场营收2112万,同时国内市场营收占比也上涨到9.59%。

海外市场大增,带来整体运营情况好转降

2015年~2016年期间,国内智能POS市场方兴未艾,竞争也逐渐激烈。旺POS、商米为代表的新势力,联迪、新大陆、百富等传统厂商为代表的旧势力,在新智能POS概念兴起之下,伴随移动支付的快速普及,新旧互攻,抢夺新兴市场。

鼎合远传作为智能POS企业之一,也深陷行业漩涡之中。

2016年年报显示,鼎合远传仍然希望“在智能移动支付终端研发、生产与销售产品线上巩固国内市场份额和市场地位的同时,加大开拓国外市场力度”。的确,2016年国内其营收上涨29.67%。并且公司整体实现扭亏为盈,净利润94万元,财报仍然不太好看。

而到2017年,鼎合远传的市场策略发生重大改变,“由原主要发展国内市场改变为主要发展国外市场”,同时鼎合远传也经历着市场转型的阵痛。2017年,鼎合远传的整体营收为0.84亿,较之2017年的1.11亿,大降24.18%。

此后,2018年其营收也仅为0.92亿,整体增长势头较弱。

然而2017年,鼎合远传的国外市场却占据了其整体营收的71.1%,到2018年,更是上涨到96.17%。

对比近五年鼎合远传的国内与国外营收占比情况可知,2016年~2017年间,是其市场策略的转折点。在国外市场获得较大成功之后,鼎合远传再次面临市场策略的转折点,那就是回攻国内市场。

国内市场是进是退

从鼎合远传的官方网站来看,目前其主营业务是QPOS,其官网展示的11款终端中,有6款QPOS,1款智能POS,其余为扫码、打印机等收单衍生设备。

而鼎合远传仍然想回归国内市场,2019年财报中,运营计划已经由“主要发展国外市场”改为“扩充公司产品的品类,进一步提升公司在国内外市场的竞争力”。

而从整体运营情况来看,2019年鼎合远传的运营情况也出现了新的转折点,那就是国内市场占比有所提升,国内营收占比由原来2018年的3.83%提升到2019年的9.59%。

鼎合远传还是想回攻国内市场,然而“大人,时代不同了”。以目前鼎合远传的产品来看,回攻国内市场有很大问题。

首先,mPOS正在逐渐式微,以扫码支付为主,国内市场本身对刷卡的需求就不强。此外,银联正在推行手机POS以及碰一碰等产品,满足小微银行卡收单需求,这对mPOS都是不小的冲击。

其次,国内POS厂商积极投入刷脸,2019年鼎合远传在国外获得巨大市场成功的同时,国内市场也在发生翻天覆地的变化,以支付宝和微信支付为代表,刷脸支付正在席卷中国收单市场,即使疫情影响之下,刷脸支付按下暂停键,一旦市场回暖,加之银联逐渐加码,刷脸支付市场发展将按下加速键。而国内POS厂商也在积极投入刷脸,以升腾为例,其财报显示2019年投入刷脸支付研发就高达1640万元,这就超过了鼎合远传2019年三分之一的净利润。

所以整体来说,鼎合远传想回攻国内市场,困难重重,而随着国内移动支付普及完成,以扫码支付为主流的收单市场归于平静,出海将是诸多POS强企必走的市场扩张之路,如此,鼎合远传也将在海外市场迎来更大的竞争压力。

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