10月21日，北京.顺义，“2016年度海科融通全国渠道合作伙伴大会”如期举办，来自全国各地的渠道合作伙伴齐聚一堂，共襄海科融通年度盛举。而在同一时间，海科融通的另一组工作人员已经奔赴石家庄，准备参加翌日即将举办的“2016中关村高成长企业TOP100”奖颁奖仪式。这也让海科融通在向全国渠道合作商交答卷的特殊的日子里分外加锦上添花。

给代理商的年终“答卷”

会上，海科融通向全国渠道合作商公布了2016年前三季度经营业绩：累计收单交易量总额4800亿元，其中传统POS机收单交易量2000亿元，QPOS收单交易量2800亿元，企业净利润同比大幅增长。与此同时，与海科融通建立合作关系的代理商达到3000多家，全国范围内从事海科融通收单外包业务人员总数已达到25万。

对于如此骄人的业绩，海科融通总经理孟立新表示，这与公司大力持续加大对广大代理商的政策支持有很大关系。公司方面称，海科融通长期以来在违规约束追偿承担上，所有的追偿约束金都由海科融通自行承担，这在很大程度上为广大代理商在前端市场拓展上解决了后顾之忧，与此同时，在9月6日全国实施的新费率政策后，尽管支付公司的利润被进一步压缩，但海科融通仍然给出了市场上颇具竞争力的分润政策。不仅如此，海科融通在市场投入上也逐步加大力度，从机具补贴到现金奖励，多渠道提高代理商在合作过程的利润空间。

差异化竞争优势显现

如果说上述政策下代理商的极大热情给海科融通系列产品的推广提供了良好的市场环境，那么长期以来深耕“小微”市场，专注于服务小微商户的能力则是海科融通苦心修炼的独门内功。在成立之日起，海科融通便专注于服务全国七千余万小微商户的支付收单领域。  需要提出的是，彼时处于分散、零散的小微商户支付市场并未被各大支付公司所重视，此时海科融通便开始致力于深耕这一支付领域的“蓝海”。“为小微商户提供优质高效的综合支付服务，是海科融通永恒的主题。”海科融通副总经理侯云峰如是表示。近几年，伴随着第三方支付行业竞争逐步白热化，各大支付公司也开始涉足小微商户支付收单业务，然而，海科融通多年培育的“小微”支付市场早已开花结果。

事实上，经过多年的运营，海科融通对小微商户以及各种支付场景的认知远远超过同行业平均水平。“我们可以说是最懂小微商户的支付公司”侯云峰如是表示。相关数据显示也印证了这一点：截至2016年9月底，海科融通目前存量商户共计395万户，2016年新增入网商户265万户。

2016年以来，伴随着互联网与各个产业的加速融合，移动互联网技术的极大普及，传统的第三方支付行业尤其是线下收单行业也受到了前所未有的冲击。但凭借深耕小微支付市场的战略，海科融通在MPOS收单市场入网商户数量上稳居第一把交椅。这其中长期苦心经营的小微商户贡献了绝大部分份额。在此数据驱动之下，海科融通在MPOS收单市场发货总量及交易量也均名列前茅。

创新驱动产业融合转型

在渠道合作大会上，孟立新表示，接下来，我国支付市场收单环节收费水平将继续处于下行通道，包括海科融通在内的大多支付公司仍将面临严峻的盈利挑战，与此同时，海科融通也将迎来一个崭新的发展阶段。

海科融通在继续打造以小微商户收单支付服务为侧重的品牌形象的同时，将继续发挥技术、信息、数据驱动功能，海科融通便向广大代理商发布多项创新服务和创新产品。

以传统POS机为例，海科融通研发了基于移动互联网技术的多款多角色APP，例如针对代理商的“快入通”，针对小微商户的“微商铺”以及二维码支付功能。相较于传统PC、代理入网方式，商户可以自主入网，完成注册即可开始通过二维码收款，商户随时随地查看交易数据和到账情况，同时加入智能生物识别技术，杜绝风险商户入网，也使支付变得更加安全。而交易卡鉴权等技术的运用，杜绝伪卡，这样在很大程度上替商户规避了潜在风险。此外，支持微信、支付宝等多交易平台二维码支付功能，并且可以实现商户主扫、商户动态码、固定码被扫，POS终端动态码被扫等多种支付方式。

此外，海科融通在本次大会上还发布了多款创新产品，其中“Q刷”便是一款包含移动APP与蓝牙刷卡器的产品，该款APP融合了用户注册、发起交易、相关信息查询等功能，并对广大代理商实现了分润日清日结功能。

值得注意的是，孟立新在会上还透露，海科融通接下来将可能盘活多年来在收单环节积累的大数据资产，依靠在金融、数据、场景等方面的优势在整个产业链条中找到自身发展的关键点，并以此为基础不断向上、下游拓展，不断挖掘和满足小微商户在经营、收单、资金等多环节、多场景下的不同需求，陆续为广大商户提供精准营销、类金融产品等创新增值服务。海科融通方面表示，今年第四季度公司将陆续部署上线信贷类金融产品，其中“代还呗”、“分润贷”这两大全新产品将分别解决商户、代理商在融资方面的需求，为小微企业提供一个全新可靠的融资途径，扶植小微企业可持续发展，同时这也将成为海科融通下一个盈利突破口。