1月12日，2016年中国移动支付年会在北京举行， 一卡通世界网作为本届年会合作媒体对年会进行全程报道。会上，杭州银盒宝成科技有限公司CEO崔巍巍发表《如何为中小商户快速搭建适用于移动支付场景的云POS收银系统》主题演讲，以下为现场实录稿：

　　崔巍巍：各位嘉宾、各位领导下午好，我是来自于杭州银盒宝成的CEO崔巍巍，首先感谢移动支付年会能够给我这样一个机会跟大家一起交流学习，希望会后大家能够沟通的沟通，更多的像我们说的一样开放合作。

　　今天和大家一起交流，一起分享一下是我们如何在商业行为中最重要的一环，也就是移动支付，通过我们的技术平台，轻量的量化式更便捷、更安全、更高效的解决方案，为线下的千万级的中小商户去做服务的。

　　首先我们做什么，我们正是做TO B的点单收银这三套系统，我们公司专注于中小商家，我名产品名字叫做银盒子，就是收钱的活，这个收钱的活有是帮助商家记帐，帮助他的管理后台等等这些。

　　我们这边主要的就是来做后厨、前端、包括线上的支付，整套串联系统。很多人会问，我们这个系统跟传统的收银点的系统有什么不同。

　　首先看一下我们的商户有什么属性，我们的商户统统都不会超过2万块钱，它的从业结构都是从二三线而来的基层务工人员，都是那些大家所说的文员。

　　第三，它的服务对象。餐馆、足浴店等服务对象为普通大众，经过这些我们线下在大街小巷上的，在购物中心里面都能随处可见的，这些并不起眼，但这些店铺都真真实实存在的，他们这边用的是什么呢，都是传统的POS。大家都在说后面要不要加上NFC，后面要不要做在线支付、现金支付，其实对他们来讲真的很需要，你问他们怎么做，他们不知道。

　　前面讲到了，他们从业人员的素质所确定的，很多他们都没有管理系统，他们的点单都是手工机器记帐的，我们指望他们能高大上起来，能用NFC吗，我们的理念就是先从帮助他们开始。我们跟他们长期的一起聊天，一起吃饭，然后我们最终发现他们有这几个维度的需求。

　　第一个维度就是易用，很多人说起来易用都是很容易，我们也觉得很容易，但真实做起来就觉得这不是那么容易的。化繁为简，真正用的是营业员在用，我们今天说的POS。

　　第二，他们想要的是营销，为什么这些口碑，为什么美团，为什么饿了么，能这么受小商家的欢迎，是因为能给他们带来营业额，有了这些营业额他们才能活下去，这是真真实实存在的。

　　第三，他们的需求是管理，需要有一套东西真实的管一下店铺，并不是说能管的多好，但是能把所有的日常行为串起来。我们现在的做法，每天饿了么，美团，外卖的这些产品每天晚上对帐根本对不清楚，因为所有的东西多在各个平台上要打开，各个平台的钱都存在各个平台上。

　　第四个他们想要的就是部署快，他们不像大公司一样，很多大公司做方案的时候价格一般都会特别贵，但是这些小商家，一个月的流水可能就是几十万，你问他说不好意思，用一套系统完成，对不起，没有这个钱，几千块钱也没有。几百块钱总该有，这个我考虑一下，这些无论是传统的收银还是智能POS都面临难题，确实大商家能给，小商家不能给，他们要的就是最好不要钱。

　　这里就是我们在做的这些事情，这些事情就是我们的POS，我们在以支付为中心，为核心中间加了管理，加了帮助商家的营销，去串联出一整套他们的收银、点单等等一系列串联在日常使用，日常商业行为中的这样一套TO B系统。

　　在这一年当中，我们不断的在POS领域当中在探索、在发现。但是，我们发现科技不断的提升，在支付过程中，我们存在的只是支付介质开始发生变化，但假如只是要实现资金的相互转移跟往来，在整个目前的市面上来讲，我们所有的技术产品基本上都已经实现了。

　　但我们认为，这个不应该是移动支付这个时代应该有的属性，这个属性我们如果把它单独来看，我们会发现说，假设最早的时候，我们古代人们都是拿一个米去换铁，铁再换肉，他是需要换。然后这后面出现了银子，出现了银票，这时候开始便捷了人们只需要用米换钱，钱换肉这些交换就来了，但随着这个发生变化之后，三匪六霸开始出现了，有镖局，其实之后的一百年，就始终围绕着这两个在发生变化，它的介质在发生不同，哪怕到现在扫码都在发生这两个维度，支付的第三个维度到底是什么，无论就是从金银到银票，到现在每个人手上都有的卡片，这么一个过程当中，第三个属性也就是帐户，帐户的逻辑背后其实就是数据，大家很多人做这一行业的都知道数据、大数据，但是我们没搞明白数据到底该如何更好的应用，而且又要在合规合法的前提下，所以说大家一起在探索。

　　所以今天跟大家分享一下我们这边去做的，就是基于我们的POS系统已经上线了，我们也跟商家去做的一些后台应用。

　　第一个是信用保险，第二个供应链，第三个流水带，这个是我们供应链的一个后台，我们下面的商户都是卖黄焖鸡的、骨头饭的等等这些小店，每天有卖出很多的黄焖鸡和骨头饭，我们知道他卖了多少碗面，多少碗黄焖鸡，我们后台有供应链让他们采购，这些供应链的商家我们给他们匹配形成了这么一个供应链。形成这些供应链的时候，这个是我们供应链的采购平台，就会形成了一个信用保险。我们很多人在店里面吃到过蟑螂，之前没有解决方案，现在如果跟保险公司合作，如果发生这种情况，保险公司介入，保险公司从后台调取这一个消费者当时的电子消费记录，然后保险公司做索赔，这个时候可以保证店铺权益和消费者权益都有。很多银行、小机构都想为商家服务，但是苦据没有监管，没有纸质我作为他仆役保证流水的情况，我们给他们做合作。

　　我们知道这个商区什么卖的好，这些商区的客单价只有20块，你硬生生开一家200块前的店，你基本上等死了，这些都在后台作为一个指数在输出。所以我们银盒子我们就是一个中间器，我们连接了很多上下游的合作伙伴，我们希望更多的上下游一起加入进来，为无论收银机为整个产业上下游一起协作，我相信大家肯定会越来越好，谢谢大家!

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