市面上有很多公司推出了那种方方正正的刷卡器，可以插入用户的智能手机帮助完成交易支付。

mPowa公司创始人丹•瓦格纳（Dan Wagner）

    其中有贝宝（PayPal）的PayPal Here、惠尔丰公司（Verifon）的PayWare，以及财捷集团（Intuit）的GoPayment，但规模最大的可能还是要属Square公司。这是Twitter之父杰克·多尔西（Jake Dorsey）投资创立的一间银行卡移动支付服务公司，该公司刚从包括星巴克（Starbucks）在内的投资者那里完成一轮2亿美元的融资。Square希望可以在今年晚些时候将业务扩张到其他国家。

    不过，在英国，Square将遭遇一位特别热切的竞争者：mPowa。这是另一家银行卡移动支付服务公司，该公司推出的刷卡器看起来跟Square的产品极其相似——相似到你可能认为杰克·多尔西会打电话给自己的律师。事实上，Square确实那样做了，尽管是因为不那么严重的理由，即mPowa盗用了Square进行产品推广的图片素材。Square表示“这是故意侵权”，而mPowa则将前者发来禁止通知函的行为称做“小气”。

    这件事似乎已经不了了之。

    与此同时，在Square准备走向全球的情况下，这两家公司至少存在一处主要的区别。Square的设备读取的是银行卡内部的磁条信息，而mPowa的刷卡器还能支持芯片密码技术（chip and PIN）。磁条在英国商店已经很少使用，欧洲大陆的情况也差不多。

    这意味着Square那种“简单的刷卡器”无法读取“银行卡的信息”，mPowa的创始人兼首席执行官丹·瓦格纳表示，他在三个月前创立了该公司，他说Square在那里可能陷入困境。“除非你手动输入银行卡的详细信息，否则它什么也做不了。”而相比之下，瓦格纳的设备在银行解锁前就能读取卡片独一无二的“密钥”。“这是我们具备的一个竞争优势，而其他人都没有。”

    “接受电话采访时，瓦格纳大谈mPowa的应用前景。当被问及他的设备如何好过Square时，他花了十分钟进行逐点解释，并且详细地列出了自己设备的潜在用途。他表示，“在移动POS刷卡方面，我们更具兼容性。”

    他还声称，自己想到了一种比Square更加有利可图的商业模式，后者到目前为止是以主要接受现金支付的小商户为目标的。mPowa希望将重点放在那些拥有机动销售团队的大公司身上，比如强生公司（Johnson & Johnson）、玛氏食品（Mars）以及惠而浦公司（Whirlpool），这些公司会派出代表进行送货或维修服务。有了mPowa的设备，这些代表就可以用它完成交易，而公司可以在几天内收到款项，而不必再使用需要花费数周时间走流程的支票了。瓦格纳认定，这种企业对企业的战略开辟了一个“大得多的万亿美元级市场”。

mPowa的刷卡器和Square的刷卡器

    瓦格纳雄心勃勃，今年49岁的他常被称作是英国第一代互联网企业家，他在1984年就创立了一家名为M.A.I.D.的网络数据服务公司（请注意，蒂姆·伯纳斯·李直到1989年才向欧洲核子研究中心提出万维网的重要设想）。

    无论如何自大，瓦格纳仍然有一些工作要做。Square已经从大型投资者那样完成D轮融资，其估值达到了32.5亿美元。成立于2010年5月的Square，其雇员规模在去年从150人扩大到400人，而该公司处理的交易金额也从10亿美元飙升至80亿美元。鉴于Square对每笔交易收取2.75%的手续费，根据《连线》杂志（Wired）的粗略计算，该公司的年营收达到了2.2亿美元。

    相比之下，mPowa的规模看起来小得多。不过，该公司的袖子里或许还藏着一张王牌。“我们正跟六七家欧洲大型银行进行积极谈判。”瓦格纳含糊地说道，并称这些银行是通过mPowa网站上的简单联系找上门的。“我们被淹没了！”他补充道。

    mPowa希望将自己的软件和设备卖给银行，后者可以使之流向餐馆、商店这样的企业客户，其目标是取代那些来自另一个时代的砖头式刷卡器。银行将在mPowa的设备上贴上自己的品牌，瓦格纳预测，这反过来又将成为mPowa未来营收的“一大”来源。 他说：“我认为用不了多久，mPowa就能变得无处不在。”

    那么，mPowa现在拥有几家银行合作伙伴呢？“暂时还没有，”瓦格纳坦言，“但有一家很快就会公布。我们正跟所有潜在的合作伙伴进行接触，我们几乎还没有起步，除了一点公关和销售活动，我们还什么都没有做。但所有事情都已经确定，我认为这就说明了一切。”

    一些实际的营收和利润数据也可以说明很多，但我们可能还要等上一段时间。

    双语阅读：Jack Dorseys Square Faces A Plucky British Challenger

    译 何无鱼