干了小十年的线下收单，近两年来又一直在从事互联网支付工作，支付牌照下的每个项目都有所关注，并没有远离。深入看看，发现每个方向都过得并不如人意，原因到底在哪儿呢？如鱼饮水，冷暖自知，每个业内人都能说出个七七八八。今天我就供给这一侧，略作思考和探讨，浅尝辄止，起个抛砖引玉之效。

小时候放过羊，一座山能养100头羊，羊吃过草以后草也会自然生长起来，这样周而复始，形成了健康的养殖生态链。但有的牧人目光短浅，放了1000头羊进来，生态被打破了，草还没长起来草根都被吃掉了，羊也饿死了。现在的支付行业亦是如此，哪有草根可吃？那是不是说明供给侧除了问题呢？

线下收单，群雄逐鹿。宇宙四大行、股份制商业银行、城商行、农商行，三方支付机构各路玩家，力争线下商户入口，拼得你死我活。三方支付公司除了在自主收单的基础上抢占市场以外，还在帮助银行做专业化服务。市场只有这么大，能容纳这么多羊吗？

广东地区大小的三方支付机构与专业化服务商就有200多家，银行对于专业化服务的要求提高（比如响应速度，激活率，巡检周期等），同时压低成本。这些机构为了生存，不做也得做，一碗稀饭五个人喝，谁也吃不饱，大家过得都不好。

线上支付，黑产肆虐。大厂和小厂纷纷被黑产利用，去前两年被撸得不要不要的，今年你叫不要还不行了。正常的市场份额下根本养不活单一互联网支付牌照公司。再加之四方的崛起，瞬间拉大支付公司的差异，市场竞争充分，强者越强，弱者越弱。大宗交易行业、P2P行业、网贷行业的坍塌，互联网支付一下跌入寒冬。

预付卡，早就已经没落，苟延残喘。原因有三：一是差额纳税政策各地不统一；二是自身没有商业场景的卡消化能力；三是没有持续盈利的商业模式。归根结底，发放牌照的时候根本没有想到商业模式的转化问题。以前有牌照就是护身符，现在牌照反而成了金箍儿。可以预见的将来，预付卡机构的机会越来越少。

以上三个部分的形势，暴露了各样的问题所在，难道这样的情况不是供给侧出了问题吗？

在我看来，线下收单因该将资源更倾向于三方支付机构，而银行最应该干好的是账户，服务好客户，各归各位。在预付卡方向，不论单用途还是多用途预付卡，均应该由三方统一管理接入，这样商户跑路的机会也会变小。

总之，在供给侧归位是最重要的，各做各的事儿，各自履行自己的职责，在支付行业野蛮生长期之后，应该迎来的是规范，而不是乱战，市场保持良好的竞争是必要的，但竞争的都吃草根了，是要多琢磨琢磨了。